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入駐亞馬遜你要準(zhǔn)備什么?你要知道什么?

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入駐亞馬遜你要準(zhǔn)備什么?你要知道什么?

入駐亞馬遜你要準(zhǔn)備什么?你要知道什么?

跨境電商熱潮愈演愈烈,作為高大上電商平臺的杰出代表,Amazon越來越受到青睞。傳統(tǒng)企業(yè)也好,電商運(yùn)營企業(yè)也好,爭相進(jìn)入Amazon,于是乎,開賬戶,上線,銷售,違規(guī),封號,風(fēng)風(fēng)火火熱鬧一番后,每個進(jìn)入Amazon平臺銷售的 電商人在經(jīng)歷了一遍之后,頭腦里都打了個問號,Amazon,真合適我么?甚至于,業(yè)內(nèi)流傳著,沒有做死幾個亞馬遜賬號的,不算大賣家。其實(shí),第三方平臺運(yùn)營,懂規(guī)則,結(jié)合自身定位,則不難,Amazon亦如是。當(dāng)你在決定是否要進(jìn)入Amazon渠道的時候,不妨問問自己幾個問題:


  


  1、我的身份&定位是什么?這是最基本的問題,卻也是最本質(zhì)問題。首先你是工廠?還是貿(mào)易公司?如果你是工廠,那么這意味著你的產(chǎn)品是確定的,注冊并培植自有品牌幾乎是長遠(yuǎn)發(fā)展確定無 疑的路。對于工廠來說,也許定位的概念還未凸顯重要性。但如果你是貿(mào)易公司,定位則會影響你之后的一系列行為。你需要考慮,你是單純?yōu)楣S做品牌代運(yùn)營, 還是與工廠合作,培養(yǎng)自有品牌?還是單純賣賣貨物即可?在賬戶申請上,對于工廠來說,無論全球開店還是各站點(diǎn)開店,問題都不大。Amazon更歡迎工廠背景的第三方賣家。如全球開店,還可以得到賬戶經(jīng)理的支持和 培訓(xùn)。對于貿(mào)易公司來說,也許直接到各個站點(diǎn)上開店,是更為簡單快速的方法。這兩者我都試過,基本操作難度都不大,下一篇會對這部分做一些介紹。


  


  2、我的品類&貨源是什么?Amazon目前對于銷售品類是有限制的,如果你的品類是以下類別,那么你要另外申請?jiān)谶@些分類下的銷售權(quán)限。目前受限的銷售品類:1.汽車配件/摩托車&ATV;2.服裝、飾品和行李;3.收藏書籍;4.娛樂收藏品;5.工業(yè)和科學(xué);6.珠寶;7.鞋類;8.體育收藏品;9.玩具和游戲(僅假期內(nèi)審核);10.手表類。如果是以上除外的其他品類,則按照常規(guī)申請即可。除了銷售權(quán)限外,同時,你的品類選擇也會影響你之后的供應(yīng)鏈管理。同時,在品類下,你還需要另外考慮你的SKU數(shù)量和分布。雖然Amazon是一個產(chǎn)品導(dǎo)向型的平臺,也就是它并沒有很明確的店鋪概念也不需要你大量鋪SKU 來獲得流量與曝光,但是同時,你的SKU數(shù)量將會影響你選擇的Selling Plan,即你是個人賣家還是專業(yè)賣家。同時,這里還會涉及產(chǎn)品的組合分布以及具體的產(chǎn)品策略。


  


  3、我的供應(yīng)鏈如何管理?供應(yīng)鏈管理方面,最基本會涉及的就是中國倉or海外倉。首先你要根據(jù)你的品類以及產(chǎn)品的尺寸、重量做個成本的預(yù)估,評估是選擇中國倉還是海外倉。當(dāng)然如果你 的品類是消費(fèi)電子、服裝這些輕巧型的,前期中國倉是相對保守的,并且有很多快遞方式可選擇。這里不做累述,我們重點(diǎn)講海外倉。如果你的品類是家居用品或者其他比較重的產(chǎn)品,那么可以重點(diǎn)考慮海外倉,特別是FBA。你需要根據(jù)產(chǎn)品的尺寸和重量來對產(chǎn)品進(jìn)行判定,之后再根據(jù)產(chǎn)品的所在 級別來核算FBA費(fèi)用。就筆者經(jīng)驗(yàn),無論是Small Over Size Item 還是Standard Size Item,甚至大到壁爐的Over Size Item,F(xiàn)BA的成本都低于一般的快遞配送成本。那么,F(xiàn)BA的成本有多低?這里舉個例子,我一直做開的Home&Garden類目,一個 1KG左右的家居產(chǎn)品Kitchenware,E郵寶到美國的費(fèi)用大約是$14.5,F(xiàn)BA的成本大約是$2.02的訂單處理和揀貨費(fèi),加上$1.59的 美國當(dāng)?shù)嘏渌唾M(fèi),以及頭程快遞均攤下來約$4的頭程費(fèi)用,預(yù)估$0.12的每月倉儲費(fèi),合計(jì)$7.73,供應(yīng)鏈成本節(jié)省了$6.77,這$6.77,嘿 嘿,你懂的。


  


  成本之外另一個重要的點(diǎn)就是時間,以及由此帶來的買家體驗(yàn)的改善,這就不用說了吧,誰愿意買個東西等上個把月呢?當(dāng)然,投放海外倉,對選品的前期市場分析和品類分析都是大挑戰(zhàn)。那么我會建議,在市場分析的基礎(chǔ)上,小批量多批次的投放海外倉,既測試市場反應(yīng),別忘了市場反應(yīng)跟價格息息相關(guān),另一方面也節(jié)省倉儲控制成本和風(fēng)險。


  


  4、Amazon的平臺規(guī)則是什么?玩第三方平臺死得特別快,其中一個重要的原因就是,不懂規(guī)則不管規(guī)則不看規(guī)則。對于一個規(guī)范且成熟的平臺來說,懂規(guī)則,意味著事半功倍。問問自己,Amazon是怎樣的一個平臺我了解么?我有去投入研究過么?Amazon的排名和曝光規(guī)則是怎樣的?對賣家的要求和考核是怎樣的?這些我都懂么?只有基于理解并且懂這些規(guī)則的基礎(chǔ)上,才能有真正的運(yùn)營。真正的運(yùn)營,不是上線鋪貨,不是有單就接,也不是回復(fù)買家,而是,運(yùn)用平臺規(guī)則,結(jié)合市場,有的放矢,有規(guī)劃有核算有評估的進(jìn)行推廣和運(yùn)營。在Amazon 這個平臺來說,這里的運(yùn)營更多是產(chǎn)品和品牌運(yùn)營,打造的是真正的爆款產(chǎn)品和行業(yè)品牌。把一款產(chǎn)品,從默默無名,到銷量突破,最后帶動產(chǎn)品線其它產(chǎn)品的銷量,再到品牌開始凸顯,最后由Amazon收錄為行業(yè)品牌,這過程,考驗(yàn)的是產(chǎn)品的定位、組合、定價、推廣、買家體驗(yàn),歸結(jié)到一點(diǎn),就是綜合運(yùn)營能力。而這些綜合運(yùn)營的能力和經(jīng)驗(yàn)累積,歸結(jié)到最初,又是對平臺規(guī)則的熟悉和運(yùn)用。所以說,永遠(yuǎn)不要小看這些規(guī)則,通讀并理解,日后你會漸漸從初期的準(zhǔn)備功夫受益。(來源雨果網(wǎng))


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